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湘南新宿ライン宇須
土呂駅
湘南新宿ライン高海
大宮駅 浦和駅

価格交渉について

価格交渉お任せくださいって本当?

はい、価格交渉は可能です。ただし【購入申込書(買付証明)】を出してからの価格交渉となります。
よく仲介手数料無料の業者のホームページ等に

【仲介手数料無料+価格交渉】

と書かれていると思いますが・・・騙されないでください!!すべての物件が価格交渉出来るわけでは御座いません。交渉は出来ますが・・・交渉成立にならない場合も御座います。
各物件毎に条件も違うのにも関わらず、簡単にあたかも「価格交渉」し安く購入出来る様な嘘の表記は弊社は出来ません。

1・価格交渉が通らない物件って?

  • 1-①近々で大幅な値下げをした物件
  • 1-②売出してすぐの物件(着工直前の物件)
  • 1-③分譲地の場合は一番好立地の物件

なぜ価格交渉が難しい(通らない)の?

売主様も当然企業ですので、利益を上げないと会社として継続できません。
土地を仕入れる際、既定の利益と建物の原価や販管費を差し引いた金額で土地を購入します。
上記1-①から1-③について解説致します。
1-①
大幅値下げを実施したということもあり最低限の利益の確保が難しい状況である場合が多い
1-②
売出してすぐということもあり、値下げをしなくても販売できる可能性が高いため
1-③
一番好立地ということもあり1-②と同様に値下げしなくても販売できる可能性が高いため

2・売主が価格交渉に応じやすい物件って?

  • 2-①分譲地の場合は最後の物件
  • 2-②完成物件(完成直前)の物件
  • 2-③上棟直前の物件

なぜ価格交渉に応じやすいの?

こちらも、実は理由が御座います。価格変更には一定のルールがあります。
価格変更を行う直前の物件は価格交渉に当然応じられます。
上記2‐①から2-③ついて解説致します。
2-①
分譲地全体として利益の確定を行いたいという売主様の事情もあるから
2-②・2-③
実は価格変更を行う直前の状態であるので、価格を下げる事に対して売主様も寛容である。

御社は価格交渉はしてくれないの?

価格交渉は当然行います。

ただ、物件の状況や状態を確認し売主様がどの程度の価格交渉なら受け入れてくれるのか?何か条件を付けられる(網戸やカーテンレール等のオプションを売主指定業者にて行う事を条件に価格交渉に応じる)事等を事前にお客様へお話しております。
また100万円の価格交渉がダメだった場合、例えば50万円なら契約されるのか?交渉がダメであれば別の物件を探すのか?お客様のお気持ちも確認させて頂いております。

不動産をお得に購入するには

仲介手数料以外にお得に購入出来るかどうかは「不要な手数料(ローン代行費用や契約事務手数料など)」の有無「タイミング」次第です。

私たちも従業員全員持ち家ですが、
・価格交渉が出来なく販売価格で購入せざるを得なかった者
・タイミングを逃してしまい他の方が先に購入してしまった者
・運よく価格交渉が纏まり、希望の物件を安く購入できた者

様々です。不動産会社で努めているものですら、「タイミング」に左右されます。

私たちの経験からのアドバイス

「不動産は縁の物」

究極な言い方かもしれませんが「探し始めた時から縁のある物件は決まっている」かも知れません。
良く3つの要素が当てはまる物件が最良の物件であると言われます。
3つの要素は探し始めた時の大まかな条件の事(次のコラムでまとめます。)ですので「探し始めた時から縁のある物件は決まっている」は、あながち嘘では無いのかも知れません。