不動産会社のHPによく「会員登録後ご確認いただけます」「会員限定物件」「会員登録後非公開物件を検索できます」と書いてあるのを見たことありませんか？？

未公開物件を閲覧できる・未公開物件を検索できる

と思ってしまいますよね？
あれは嘘です。
何故嘘なのかを次からご説明いたします。

非公開物件 ・ 未公開物件 の意味とは？

非公開物件とは？

「非公開」とは、一般に公開されていない状態、または公開しないことを意味します。誰でも見られる状態ではない、関係者や特定の許可を得た人のみが閲覧できる状態を指します。

なので、「見たいなら会員登録してね」という事なのです。

未公開物件とは？

「未公開」とは、まだ公開されていない状態、または公開されていないものを指します。

REINS※への登録が任意で選べる媒介契約を結んでいたり、売却依頼を受けたばかりであったりすると、REINSに未登録の状態となり得ます。REINSに未登録の物件は売却依頼を受けた不動産会社のみが把握している物件となり、未公開物件として扱われます。自社サイトやチラシにも掲載されていない未公開物件であれば、「完全な未公開物件」といえるでしょう。

※REINSとは不動産業者間情報共有サイト

言葉の定義が曖昧だから見極めが大切

定義があいまいなまま使われている「未公開物件」「非公開物件」ですが、大まかに「REINSへの登録の有無」によって判別するのが正解です。
簡単に説明すると

REINSに登録されているがSUUMO等のポータルサイトには掲載されていない＝非公開物件
REINSにもポータルサイトにも掲載されていない＝未公開物件

となります。

REINSは不動産会社しか見れないのを悪用している会社が多い。

REINSは不動産業者間情報共有サイトですから、SUUMOやAtHome等のポータルサイトのように誰でも閲覧することは出来ません。
ですので、一般の方は未公開物件なのか非公開物件なのか判別できないということです。
新築一戸建て・リノベーション物件は一部例外はありますが基本的にREINSには掲載されております。
ということは・・・

未公開物件は、売主とのパイプが太くないと入手できないという事です

会員登録後閲覧できる物件は？

これはシンプルかと思います。

会員登録して閲覧する＝不動産購入を考えている

から登録して閲覧する訳ですから・・・不動産会社にとっては集客・アプローチ手段取得の一環という訳です。
筆者も過去に一度どんな物件が見れるのかと思い会員登録して閲覧してみたのですが・・・
普通にポータルサイトでも掲載されているし、当然REINSでも掲載されている物件でした。

簡単に言えば個人情報だけ取られ、どこでも見れる物件を見れ、しつこい営業電話が鳴った

ということです。
冷静に考えれば、SUUMOやAtHome等のポータルサイトは会員登録しなくても見れますよね・・・
手抜きの会社だと、他棟現場（複数区画の分譲住宅（地））の数区画分のみ会員限定物件になっている会社も御座います・・・

未公開物件情報はメールなどでは簡単に遅れない。

2025年1月より囲い込み規制が開始されたことで、基本的には健全な取引ができるようになりどこの不動産会社も同じ物件を買主様が不利にならない取引が出来る様になりました。

未公開物件は大きく分けて３つの種類が御座います。

①契約は締結済みだが決済（残金支払い）が、未了の為広告活動（売出し）出来ない物件
②許認可等の関係で広告活動（売出し）が出来ない物件
③REINS※への登録が任意で選べる媒介契約を結んでいたり、売却依頼を受けたばかり物件

です。
③に関しては特に問題ないのですが、①②に関しては、不特定多数の方に情報をお伝えする＝広告活動とみなされる場合が御座います。
ですので、簡単にメール資料を送付でという訳にはいかないのです。

どうすれば未公開物件の情報を入手できるの？

弊社の例で流れをおってご説明いたします。

①お問い合わせフォーム・公式LINEにて希望エリアをご指定
②弊社よりメール・LINEにて希望条件、その他ご希望条件のご確認
③パワービルダー・再販業者へ仕入れ予定物件、未公開物件の情報収集
④情報入手後、面談のアポイントのご連絡
⑤対面で未公開物件情報をご説明・物件周辺のご案内

となります。
手間がかかると思われると思いますが、未公開物件の情報をという事であれば我慢してください。
それだけ貴重な情報であるということです。

未公開物件の見分け方

これも簡単です。未公開かどうかを見分けると同時に不動産会社の質も見分けることが可能です。

弊社の経験上、上記で述べた公開物件の3つの種類の①②においては、広告活動が出来ない物件という事です。
ということは、販売図面はまだ出来ていないという事ですから、販売図面を見せた時点（例外として作成途中（金額等がまだ入っていない等）のものがある場合が御座いますが・・・）で未公開物件ではない可能性が非常に高くなっており、嘘の情報を流している可能性があるという事です。

簡単に言えば購入するかどうかもわからない時点で、あたかも「未公開物件で価値のある情報」だと嘘を言える会社であるという事です。

弊社では物件資料の帯替えを致しません。

不動産会社が販売図面をお渡しする際、帯（下の画像の赤枠部分）を自社のものに変えてお渡ししているかと思います。
弊社は基本的に帯を変えません。（現地販売会の看板や持ち帰り用チラシは除く）

理由は
どこの会社が作った物件かお客様にも把握してほしいから
購入時の諸費用は売主直で購入するよりも安くなるから
です。

諸費用が売主より安い？？と思われると思います。

安くなる理由は、弊社は

仲介手数料無料
契約事務手数料・ローン代行費用不要

だからです。
売主から直接購入する場合、仲介手数料は当然仲介をしないので無料ですが、契約事務手数料・書類作成費という名目で55,000円～110,000円（税込）がかかる会社が多いです。
その分弊社の方が諸費用を安く抑えられるということになります。

諸費用最安、フルサービスでの安心な取引、365日安心のアフターサービスを自負しているため、隠す必要もないということです。

「不動産は一生一回の買物」と言われるものなのに・・・

帯を変えて情報を隠したり、未公開物件情報であるかのように錯覚させたりするのはどうなのでしょうか？
本当に必要なものなら、割高でも手数料を支払ってでも買いますよね？

食品で例えるとわかりやすいかと思います。

本当に喉が渇いていて、安いのは判っていてもスーパー等が近くに無く割高なコンビニエンスストアや自動販売機があれば、そこで購入しますよね。

逆に
安いけど質の悪い消費期限を偽っている商品を取り扱っているスーパーと割高だけど、質の良い美味しい商品を取り扱っているスーパーだとどちらを選びますか？
金銭を考えなければ当然後者かと思います。

当たり前の事を当たり前に

弊社では「当たり前のことを当たり前に」をモットーに営業活動を行っております。

弊社の考える不動産会社にとって当たり前とは
①嘘や隠し事をせず、マイナス面（デメリット）もお伝えし
②お客様の立場に立って
③お客様の将来の生活を一緒に考えて最良なものを
④想定できる最悪な事態を考慮し
⑤無理をしない資金計画で
⑥お客様のペースで購入する

事だと思っております。
不動産会社にとって都合の良い物件で、不動産会社のペースで、不都合（将来金利が上がった時の返済や物件のデメリット等）なことを伝えず契約するなど言語道断です。

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